2022年對于疫情下的制造企業，活下來才有機會。身邊不少供應商反應，今年的訂單縮減了一大半，如果再這樣惡劣下去，倒閉只是遲早的問題。我想，這種危機感，所有企業都有感受到。

在這個時候，特別是對于那些面臨生死存亡關頭的企業來講，退守自己已經成熟的業務和產品領域深挖客戶需求，或許是性價比高的手段。保住現有的，再有機會創造想要的。

我們一定要穩住現有的客戶，了解目前他們的困難與需求。上個月我們也講到了合作多年的東莞SMT貼片加工客戶要求降價的應對方法，也是為了更好的維系現有客戶，穩定大盤。只有把現在的客戶照顧好，訂單能得到基本穩定，才能獲得更多拓展客戶的機會。

歷史的經驗告訴我們，如果疫情所帶來的危機未來還會可能經常拜訪我們，那么就要“窮則思變”。今天已經不是我們東莞PCBA廠家某一家企業在被迫經歷危機，是所有人都在參與一場賽跑，所以，如果能在保證自己生存的情況下，技術創新是可以做到階段性的領先，要把它提高到企業戰略角度去思考。

值得注意的是：在這種情況下，低迷時期的創新，一定不是把顛覆式創新作為自己的目標。而是要聚焦用戶核心需求搞創新，做一些可以及時看見回報的創新活動，實現“小步快跑”。用短時間和低成本先展示出產品的核心特色，再通過迭代去完善。

以東莞SMT來說，我們在穩定老客戶的前提下，創新加工方式與制造水平，將產品應用到更廣泛的領域：如汽車電子，高端設備，醫療行業，自動化應用等。我們的產品分類也進一步擴展，工控PCBA，物聯網PCBA，醫療PCBA都可以為客戶定做。這樣就能提高企業的業務范圍，開發更多的客戶需求，為企業贏得利潤。

市場低迷時期，產品的創新，要以用戶核心價值需求為導向。可以考慮砍掉那些花里胡哨的功能，抓著用戶的核心需求做優化，推出你的新產品，也就是你的簡化產品。從而，讓產品更具備性價比，為客戶節省成本，客戶自然愿意合作。

寒冬的盡頭就是春天！

其它新聞：

嚴峻的2022年東莞SMT貼片加工廠家如何逆勢而上

打造高性價比服務東莞pcba生產廠家才能贏得更多訂單

東莞PCBA廠家在竟爭激烈的市場中如何與客戶保持長期合作