2022年世界局勢不穩(wěn)定，特別是美國對中國的打壓，讓不少以出口為主的東莞SMT貼片加工企業(yè)開始從外貿(mào)走向內(nèi)銷，希望用內(nèi)銷來拉動業(yè)績增長。從身邊的不少案例可以看出來，東莞SMT貼片廠家轉(zhuǎn)做內(nèi)銷不成功大概有三個原因。

1、產(chǎn)品質(zhì)量問題

不是說外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不好，而是由于外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品要求高，品質(zhì)檢測比較嚴格，所以質(zhì)量比國內(nèi)的好，所以價格就降不下來，那于是這種產(chǎn)品就沒有銷路。在做內(nèi)銷時，在價格竟爭力上失去了優(yōu)勢。

2、產(chǎn)品問題

原來外貿(mào)產(chǎn)品是外國企業(yè)需要，現(xiàn)在他不要貨了，外貿(mào)不好做了。東莞SMT加工廠家把產(chǎn)品內(nèi)銷，可是這些產(chǎn)品國內(nèi)很多，銷路就成了問題。相對于傳統(tǒng)的內(nèi)貿(mào)企業(yè)來說，國外PCB板質(zhì)量是好，但它相當?shù)馁F，我何必買你的呢。

2、銷售模式問題

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷后，營銷方式按照外貿(mào)的工廠去管理，其實這個是不對的，因為國內(nèi)銷售方式有國內(nèi)的一套辦法。以前接外貿(mào)加工訂單，只要搞好與國外公司關系就可以了。這個銷售結構比較單一，只要把這個外貿(mào)公司搞定了，東莞PCBA廠家有訂單，可是現(xiàn)在外貿(mào)公司轉(zhuǎn)做內(nèi)銷，內(nèi)銷從團隊到經(jīng)驗到方式，你全都沒有，在國內(nèi)來說，以前的銷售方式完全不靈了。

國內(nèi)市場竟爭很大，同行太多，外貿(mào)公司轉(zhuǎn)內(nèi)銷就會遇到很大問題與阻力。若想真正的把內(nèi)貿(mào)做好，東莞SMT加工廠家要改變現(xiàn)在狀況，重新調(diào)整團隊與規(guī)劃產(chǎn)品，讓產(chǎn)品在迎合市場的需求，才能在激烈的竟爭中贏得機會！

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