2022年有個關鍵詞比較火，那不是“內卷”，不少企業訂單減少，面對生存壓力不得不降低銷售價格，可是往往銷售量還是不盡如人意。實質上的原因主是市場竟爭過于激烈，供過于求，當然，也有行業整體發展水平問題。以東莞smt貼片加工行來說，我認為主要存在以下幾個問題。

1、缺乏定位

哪一電子產品市場有需求量大，就一窩蜂的跟風轉型，跟農村的經濟作物其實是一樣的道理。今年大蒜的價格高，全部去種植大蒜，明年的蓮花好賣，又全部去種植棉花。這種對市場滯后性的判斷以及盲目性的轉型，其必然的結果要么就是你跟不上市場變化，讓東莞pcba代工業績不好。

2、品牌同質化嚴重

本身行業的同質化已經是非常嚴重的，令人無法理解的是同一個東莞PCBA廠家。還弄好幾個產品，定位幾乎一樣的品牌，而他們的出發點并不是說要根據不同的用戶群體去做矩陣品牌，而僅僅是為了同一個區域多幾個銷售點而已。所以呢，他們的產品的款式，用戶人群基本上是沒有什么區別。所以呢，這已經不是行業的同質化問題了，而是同一個生產廠商的同質化，這也給原本生產管理水平很低了。生產廠商造成了多倍的生產管理成本和物料成本，造成企業成本增加。

3、就是三角債的問題

三角債其實就是80年代到90年代的場兒，在當今的東莞SMT加工依然盛行。我們都知道雞毛換糖，那是上個世紀的事情啊�，F在的銷售商基本上收取的都是現金，那為什么就不能用現金來進行訂貨呢？很多的貿易商，他寧可拿著現金去買房買車，也不愿意把現金支付給廠商，這都是我們廠商慣出來的毛病了。很多的廠商，他只考慮我們的人工成本、生產成本，那壓根不去考慮我們的資金成本。我們生產企業其實玩的就是現金流，玩的其實就是資金的周轉率，靠欠款贏得的客戶早晚都要栽跟頭。

4、缺乏契約精神

把延遲發貨當成家常便飯，殊不知我們的銷售訂單其實就是一份。沒有良好的信譽怎么維護長期的客戶呢？很多合作都需要有合同的約定，不能是買賣雙方一句話就能解決，產品制造交期都可以商議，這樣會整體信譽下降。

面對以上的問題點，東莞PCBA廠家應該有的放矢的找到解決方案，有效的解決問題，讓企業的發展維持穩定增長。面對行業的內卷制造企業應該更要行業方向與自已的定位，狠抓內部管理，讓企業具備更強的竟爭力。

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