在前不久,蘋果供應鏈上的龍頭企業，也是國內電聲行業龍頭的歌爾股份丟失了蘋果訂單。歌爾股票一路下滑，企業經營出現重大危機。

原本對歌爾股份營收貢獻很大的蘋果，反而會成為重要的經營風險點，甚至走上歐菲光的老路。東莞PCBA加工廠家要從這里獲得怎么樣的啟示與總結呢？

在經營中，對于一些定制化功放PCBA與SMT加工復雜業務來說，我們很多經營者會覺得客戶多了是一件麻煩事。因為眾口難調，客戶多了不太好伺候，有時候辛辛苦苦服務好十幾個客戶，還不如服務好幾個大客戶賺得更多更輕松。

可是事實呢？一旦大客戶出現危機，企業的經營也將面臨巨大風險。不少我們身邊企業因為個別大客戶的占比過高，結果突然跟大客戶合作破裂，造成企業瞬間處于停滯，甚至倒閉的狀況。

如何保持企業持續穩定經營”? 企業經營的穩定性來源于兩個方面：“穩定的客戶來源”和“穩定的營收貢獻結構”。

假如這100個客戶采購量相對平均，每個客戶的采購額占公司營收比例的1%上下，任何一個客戶的離開都不會對企業的經營造成太大的影響，這就是穩健。但是，在100個客戶當中，有一家貢獻值占總營收的比例超過了20%，甚至30%，也就是出現了一個大客戶,這樣情況下企業就要有風險意識。因為無論是生產能力，所有的管理，技術各方面，從服務質量到交貨周期，到質量的控制一定會優先服務于大客戶，大客戶有什么要求，我們只能盡量滿足。但一旦大客戶突然有一天有什么變動，不合作了，對企業來說，就意味著公司瞬間損失30%的營收，所有的成本都要由其他70%的業務去承擔。

東莞PCBA加工廠家降低大客戶依賴的風險解決方案也是上面兩點：增加客戶數量和區域，平衡營收結構。我們一定要在企業經營狀況良好的情況下，做好這兩個方面的努力，讓企業保持穩健的發展狀態下！

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