通過百度推廣后，很多采購商會通過網絡渠道找到我們對東莞PCBA產品進行報價與打樣。有時我們報價后，客戶會說:"東莞PCBA加工廠家的利潤好高，一塊板可以賺到300塊錢。”因為他在在報價單中是樣品報價是400元/件，批量生產單價是60元/件。

遇到這樣的情況，作為一個優秀的業務人員應該如何回復客戶呢？

我們必須與客戶解釋清楚東莞PCBA加工批量和打樣的區別在哪里。以功放PCBA加工為例，在功放PCBA加工批量生產之前，客戶都會要求有幾件樣品作為驗證，這時東莞PCBA廠家要定制一些專業的生產治具，還要購買PCB元件，有時做一些生產夾具，這些生產工具的制作上都非常消耗時間的，所以單價自然會很高。在批量生產時由生產部門處理，程序已設置好，加上自動化設備生產加工，生產效率大大提高了，單價自然會降下來。

為什么產品批量之后，它的單價的成本就這么便宜了？

因為功放PCBA加工打樣階段就已經把該做的治具與模具以及夾具加工的都做了，由生產部門進行了排單生產，到這個PCBA板的成本調到了一個合理的范圍，所以批量生產的價格一定會比單件的成本便宜。

再有就是東莞PCBA打樣與批量生產本質上完全不同的，因為單件打量講究的是快速，但批量生產追求的是加工的效率與產品的穩定性。

基于以上的原因，東莞PCBA加工廠家的樣品費是量產價的好幾倍也不足奇了。

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