在東莞PCBA廠家的經營中，銷售工作一定是重中之重。在業務工作中的開展過程中，我們要不斷的總結經驗，改變策劃來應對行業與客戶的變化。這樣才能掌握行業發展方向，了解公司的銷售中遇到的問題，從而得到解決，讓產品銷售市場進一步擴大，提高銷售業績。

2022年東莞市華賢電子科技有限公司在各部門辛勤工作下，在產品報價、樣品交付、生產交期與品質管理方面得到提升，整體銷售業績得到了發展，但也存在一定的問題，業務團隊必須有所反思與改變。

1、詢價與打樣客戶情況：
全年總詢價新客戶100多家，打樣項目60多個，實際量產客戶為10多家;
1、獲客渠道
主要詢價客戶通過百度搜索引擎、阿里平臺與抖音平臺獲得，從詢價的客戶質量上看，百度平臺比較精準,阿里次之，抖音目前不夠理想，只有小量的樣品訂單。
2、詢價與打樣客戶多，而大訂單項目少
2.1 行業情況分析：
東莞PCBA加工行業30%企業點了50%的市場份額，而我們合作直接品牌企業比較少，所以總整銷售額相對不高。與前幾年詢價情況不同的是，在2022年詢價客戶中，很少大品牌企業直接詢價情況，說明傳統的電子電器類企業的SMT與PCBA加工供應商體系已建立，我們需要重新開拓新應用市場，發展新應用客戶。

2.2 中間商詢價轉化率低

有些注塑類或者電子類產品供應商為了拓展與客戶的合作業務，試圖將產品PCBA加工承接下來配套，為爭取項目機會，會送樣給客戶，實際上并沒有訂單或者沒有拿下訂單。造成我們只有樣品訂單，沒有批量訂單情況，客戶轉化率低。

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