2023年不少東莞PCBA加工制造企業(yè)說(shuō)訂單下滑，那如何才能提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)呢?大部分人想到的是重視銷(xiāo)售部門(mén)從而拓展新客戶(hù)。這當(dāng)然是沒(méi)有錯(cuò)，但我們不能片面的看待問(wèn)題，要從整體思維來(lái)看企業(yè)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。從現(xiàn)在工廠(chǎng)管理來(lái)看，如果你不重視這個(gè)部門(mén)，你一定會(huì)后悔。這部門(mén)就是生產(chǎn)計(jì)劃PMC。

從以下三個(gè)方面看，訂單減少的東莞PCBA代工廠(chǎng)的重視生產(chǎn)計(jì)劃。

1、拋開(kāi)我們的價(jià)格和品質(zhì)不談。生產(chǎn)周期的長(zhǎng)短和訂單能否準(zhǔn)時(shí)交付，是不是能影響到你接單的競(jìng)爭(zhēng)力，那這些訂單準(zhǔn)時(shí)交付率和生產(chǎn)周期長(zhǎng)短是誰(shuí)在控制，是不是生產(chǎn)計(jì)劃部PMC。

2、工廠(chǎng)投資的錢(qián)會(huì)有兩種形式存在在工廠(chǎng)之中，一是做固定資產(chǎn)，比如說(shuō)廠(chǎng)房和設(shè)備，二是流動(dòng)資金，流動(dòng)資金會(huì)以原材料、半成品、成品庫(kù)存的方式存在在你的工廠(chǎng)之中，這些庫(kù)存的周轉(zhuǎn)速度就決定了工廠(chǎng)資金周轉(zhuǎn)率。工廠(chǎng)投資的錢(qián)要么變成產(chǎn)能，要么變成流動(dòng)資金，這些產(chǎn)能和流動(dòng)資金也就是庫(kù)存是誰(shuí)在控制，是不是也是生產(chǎn)計(jì)劃部。

3、客戶(hù)是上帝，那誰(shuí)在對(duì)接這些上帝呢？當(dāng)然是銷(xiāo)售人員，那銷(xiāo)售在對(duì)接客戶(hù)，誰(shuí)又在對(duì)接銷(xiāo)售呢？有的人說(shuō)是生產(chǎn)，其實(shí)是生產(chǎn)計(jì)劃在對(duì)接銷(xiāo)售。在東莞PCBA加工中回復(fù)客戶(hù)的交期安排原物料組織各個(gè)供需，什么時(shí)候生產(chǎn)什么產(chǎn)品，是不是都是生產(chǎn)計(jì)劃部在做？所以，生產(chǎn)計(jì)劃做的好與壞能影響到銷(xiāo)售人員的市場(chǎng)接單的競(jìng)爭(zhēng)力，還能影響到你的利潤(rùn)率和周轉(zhuǎn)率。

當(dāng)我們行業(yè)不景氣，訂單越來(lái)越少的時(shí)候，生產(chǎn)計(jì)劃才是企業(yè)應(yīng)該重視的部門(mén)。俗話(huà)說(shuō)，成功向內(nèi)求，要讓銷(xiāo)售出去攘外，先得讓生產(chǎn)計(jì)劃安內(nèi)，生產(chǎn)計(jì)劃提供好的必要的條件，銷(xiāo)售才能出去拿下訂單。

當(dāng)你的生產(chǎn)周期很長(zhǎng)，訂單準(zhǔn)時(shí)交貨率很低，庫(kù)存又很高，現(xiàn)場(chǎng)又很混亂的時(shí)候，就證明了生產(chǎn)計(jì)劃出了問(wèn)題。這時(shí)候不但市場(chǎng)接單困難，你的制造成本又會(huì)增加，效率還會(huì)變低，人員還變得不穩(wěn)定。這個(gè)時(shí)候你需要改變舊的生產(chǎn)計(jì)劃模式，用新的整體收益大化的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同的計(jì)劃模式來(lái)幫助你壓縮生產(chǎn)周期，提高訂單準(zhǔn)時(shí)交付率，這個(gè)時(shí)候銷(xiāo)售才更容易去拿訂單。