2023年即將結(jié)束了，不少東莞PCBA制造企業(yè)反映近來訂單下滑比較嚴重，很多企業(yè)無事可做。客戶的訂單都去了哪里？流失客戶訂單還能回來嗎？很多工廠反饋，今年下半年生意不好做，訂單下滑比較厲害，想著熬一熬，能夠熬過去，但是靠熬你是很難熬過去的。因為企業(yè)的經(jīng)營每天都有支出，如果沒有訂單支持，入不敷出的日子終究走不遠。

為何制造企業(yè)出現(xiàn)訂單訂單下滑情況，一方面是整個行業(yè)的需求減少，另外一方面是這個行業(yè)的集中度越來越高，用一個字來概括就是：”卷“。

舉個例子，比如說東莞PCBA行業(yè)現(xiàn)在整體下滑了10%，但是很多企業(yè)可能下滑了30%甚至更多，即使這個需求回復(fù)到以前正常的狀態(tài)，你們的訂單還能回來嗎？不一定，因為很多訂單就會被你們一些更加優(yōu)質(zhì)的同行給卷走了，一去不復(fù)返。

現(xiàn)在擺在大家面前只有一條路，那就是變，要么是營銷端的變化，要么是產(chǎn)品端的變化。

營銷端的變化主要就是兩個方面：1、盡量減少銷售的中間商環(huán)節(jié)，2、更多的主動出擊，充分發(fā)揮與利用網(wǎng)絡(luò)平臺拓展客戶資源，而不是被動的在家里等著。

產(chǎn)品端的變化就是你要關(guān)注到行業(yè)新興的板塊，如果說你們這個板塊在整個行業(yè)里面都在下滑，那很有可能是該行業(yè)里面出現(xiàn)了一個新的板塊，就在蠶食里面過去的份額，例如現(xiàn)在醫(yī)療器械PCBA訂單那是節(jié)節(jié)攀升，但是傳統(tǒng)車企就不好過了，生意肯定是越來越差，如果說你們行業(yè)也是碰到類似的情況，一定要盡快擁抱變化!