在東莞PCBA代工廠里經常聽采購和工程師討論BOM分析，BOM分析到底有什么作用呢？BOM就是產品的物料分析表，它列出了知道一個產品所需要的全部物料以及總成本。對于供應商來說，做BOM表能夠幫助他們確定物料優化成本和利潤，進行產品的定價和財務分析，甚至做出供應鏈的優化決策。

那對于需求方來說，知道BOM表之后就能夠清楚的了解所需物料以及成本，從而提高采購和生產的效率，不管是降低成本還是提高質量，都能夠通過BOM表提供的信息來做優化的決策。有些產品即使你拆解之后，你也沒有辦法知道BOM來進行比價。

在物聯網PCBA加工中采購商不會接受供應商BOM的報價，或者他只會接受特定供應商的報價，這是為什么呢？

因為有的供應商為了提高報價而使用貴的芯片和非常冗余的物料設計，讓客戶既看不懂又覺得這個產品的價格很高，即使客戶企圖復制這個產品，他也沒有辦法做到。這樣一來，雖然該設備的需求量并不高，但是供應商依然能夠保證產品有很好的整體利潤。