業績增加是目前經濟環境下每一家制造企業都想實現的，那么，東莞PCBA工廠如何才能讓銷售業績增長呢？首先問大家幾個問題：現在詢盤和客戶線索的流程有沒有規范化？給業務的獎勵是怎么分配的？前端的拓新和后面的續購之間有沒有分開？

可能有大部分的制造企業以上三個問題都會說沒有做到，這其實是更多中國制造企業的現狀，不是每家企業一上來就是樣樣具備、流程齊全、現代化管理、數字化工具信手拈來，光是能把工藝和產品解決好，有個銷售班底能接到訂單就很不容易了。

如果一家東莞PCBA加工企業要尋求持續的業績增長，那一定要去逐步去解決自己的體系問題，特別是基礎的銷售管理流程和業務結構，再到外部去尋求增長。

首先，已經達成合作的老客戶需要有人去建立聯系，保持聯絡，了解他們新進展，對企業的產品有什么反饋？同時，也可以告訴老客戶，我們產品有什么迭代和變化，引入了哪些新設備。特別是按照復購的頻次和周期，定期去關心一下老客戶，對于那些大客戶來說，還需要老板親自去維護關系。這其實就是留存老客戶，相對來說，難度比較低，不占用多少時間，但需要有專人，有意識的去做這件事，這個有關系到企業訂單穩定。

其次，更重要的是那些沒有被轉化的客戶，特別是從網上各種渠道來的線索，要去做重點的盤查和梳理。這就考驗我們兩個能力，一個是多平臺矩陣布局的全域營銷能力，能有多個渠道同時提供線索，另一個就是對新客戶，特別是醫療設備PBCA加工客戶，對沒有轉化的客戶線索的洞察能力，如何提高轉化率。

再有，PCBA加工銷售團隊不能搞大鍋飯。做好沒獎勵，做差了也沒改進，大家都拿著死工資，那誰愿意盡心盡力去做事？就像追銷和拓新就要有不同的獎勵機制，老板既要舍得分錢，也要懂得如何把錢分好，分不好就容易造成不公平，造成內部分裂。

同時，除了物質激勵，還要幫助員工成長，提高業務能力，掌握更多技能，特別是營銷端的能力，讓整體銷售團隊的能力更強，企業銷售業績自然也會增加，而業績好了，企業的很多問題就會迎刃而解。