所有的中小型東莞PCBA工廠不要盲目的做大客戶的生意，若80%以上訂單是大客戶的，那企業就相當的危險了，具體原因有如下四點：

1、大客戶占用大量的資金

作為中小企業，買材料基本上都要壓資金，然后大客戶的應收款賬期比較長，企業的現金流壓力很大，若把握不好，很容易出現危機。

2、耗費企業大量的時間

在為大客戶訂單交付以后，突然發現整個公司的研發工程都要為這類客戶服務，其他客戶進不來做的新的業務，要是大客戶會越做越多，企業沒有精力服務其它中小客戶。

3、回款難

如果某一家消費類電子產品大客戶在銷售額的比重占50%以上，如果有一天突然不下功放PCBA加工訂單，你該如何應對？所以，一個客戶占領銷售額的比重不要輕易超過20%。

4、利潤低

大客戶對質量、對交期、對服務要求比較高，工廠做的不好，他就罰款，好不容易賺一點錢，基本上就給罰款整沒了。

可見，中小企業找的客戶，盡可能是優質的、門當戶對的客戶，我們需要大客戶，但大客戶的比重千萬不要太大，一定要注意企業在發展中的風險，特別要重視現金流，讓企業可以穩健中成長!